Как я решил запилить свой лог-сервер

Знаете, я долго и счастливо жил с telemetry от betterstack. Это была прямо любовь с первого раза. Для pet-проектов, да и для небольших прод-систем – самое оно. Наглядно, с поиском из коробки, можно настроить алерты и даже писать SQL-запросы к ClickHouse. И главное – никакой головной боли с развёртыванием, в отличие от того же ELK.

Но… betterstack решил забанить Россию, и наш роман закончился. Грустно вздохнув и утерев скупую админскую слезу, я решил: “А почему бы не сделать свой лог-сервер? С блэкджеком и ClickHouse!” Тем более что betterstack уже сменил имя, и мой logtail.ru теперь никому не наступит на больную мозоль. План простой: делаем опенсорсный движок и параллельно окучиваем тех, кому лень разворачивать свой сервер.

План захвата мира.

1. Да кому это надо?

Наша целевая аудитория – это стартапы и средний бизнес: айтишники, стартаперы, SaaS-сервисы и e-commerce. Короче, все, кто ценит решения из коробки и не хочет изобретать велосипед.

2. Какие боли будем лечить?

• Бардак с логами: Собираем все логи в одном месте, как в старом добром betterstack.
• Головная боль с ФЗ-152: Храним данные в России, чтобы товарищь майор был счастлив.
• Мониторинг и алертинг: Быстро находим, где что сломалось, и сразу бьём тревогу.
• DevOps-интеграции: Дружим с Docker, GitLab и всем современным стеком.
• API для гиков: Для тех, кто хочет построить свои супер-пупер дашборды.

3. Что будет под капотом?

1. Сбор логов:
   • Поддержка стандартных форматов (JSON, Syslog, Apache, Nginx).
   • Интеграция с популярными языками и фреймворками (Python, Java, PHP, Node.js).
   • Подключение через API или агент.
2. Хранение данных:
   • Локальные дата-центры (соответствие ФЗ-152). Дадим 1GB бесплатно для завлечения.
   • Возможность настройки ретенции (срока хранения логов).
3. Поиск и фильтрация:
   • Полнотекстовый поиск по логам.
   • Гибкие фильтры для анализа данных.
4. Аналитика и визуализация:
   • Дашборды с графиками и метриками.
   • Поддержка alert-систем (уведомления в Telegram, Slack, почту).
5. Масштабируемость:
   • Работа с большими объемами данных (поддержка кластеров на базе ClickHouse).
6. Безопасность:
   • Шифрование данных. Это под вопросов, да и надо ли для логов?
   • Разграничение доступа (роль пользователей, двухфакторная аутентификация).

4. Как будем брать деньги?

1. Подписочная модель (потому что SaaS – это красиво):
   • Базовый тариф: Для тех, кто только начинает (1GB, минимум плюшек, максимум пользы)
   • Коммерческий тариф: Для серьёзных дядь и тёть (без ограничений, все фичи)
   • Гос-тариф: Для любителей печатей и сертификатов (отдельные сервера, всё по ГОСТ)
2. Платные интеграции:
   • Прикрутим к чему угодно за ваши деньги (Zabbix, Grafana)
   • Подружим с любой BI-системой (Power BI, Tableau)

5. Почему мы?

• Локализация: Все данные в России (как завещал Роскомнадзор)
• Импортозамещение: Потому что своё роднее
• Цены: Дешевле забугорных аналогов (и никаких санкций!)
• Поддержка: На великом и могучем, без “please contact our support team”
• Интеграции: С 1С и прочими отечественными радостями

6. Технический стек

• Backend на PHP (да-да, я знаю, но это быстро)
• ClickHouse (потому что он крут)
• Frontend на React или Vue.js (ещё думаем)
• Kubernetes (когда вырастем), пока Docker
• Агенты: OpenTelemetry, Fluentd или свой велосипед
• Инфраструктура (Selectel, ты прекрасен ❤️)

7. Как будем продавать?

1. B2B-продажи:
   • По старинке, через знакомых ИТ-директоров
   • Засветимся на конференциях (CIO, DevOpsDays, HighLoad)
2. Контент-маркетинг:
   • Буду писать умные статьи про логи и DevOps
   • Похвастаюсь кейсами (когда появятся)
3. Партнерства:
   • С интеграторами и DevOps-студиями
   • С дата-центрами (мечтать не вредно)

8. Риски и вызовы

• Конкуренты могут проснуться (хотя вряд ли)
• Техническая сложность (но я справлюсь)
• Юридические заморочки с ФЗ-152 (позову умного юриста, я най женат)
• Недоверие клиентов (буду завоёвывать сердца заботой)

9. Деньги-деньги

1. Основные затраты:
   • MVP (2 дня на посадочную страницу)
   • Операционка (серверы, зарплаты, маркетинг)
   • Сертификация ФСТЭК и ФСБ (если до госов дорастём)
2. Доходы:
   • Подписки (основной поток)
   • Доп. услуги (support как сервис)
3. Окупаемость:
   • Через полгода может что-то начать капать (если звёзды сойдутся)

MVP: Поехали!

Первый тест гипотезы – сбор первых пользователей.

Сейчас мы на этапе а оно кому-нибудь надо?.

Поэтму план такой:

1. Хватаем bootstrap-шаблон с GitHub
2. Клепаем посадочную страницу
3. Вдохновляемся фичами telemetry, обещаем всё что планируем.
4. Прикручиваем форму для сбора почт
5. Ставим Яндекс.Метрику
6. Запускаем
7. Ждём и молимся считаем конверсии

Вот такие дела, друзья. Сейчас я как раз на этапе анализа первых результатов. Если вам интересно продолжение этой истории – оставайтесь с нами со мной.

И да, если вдруг вам тоже нужен лог-сервер – можете присоединиться)

P.S. А вообще, самое сложное в этом всём – не начать переписывать MVP в третий раз, потому что “а вот тут можно было бы сделать красивее”…

logtail.ru <- смотреть тут 🥹